Cinco tallas en el primer día es un almacén, no un lanzamiento.

El correo electrónico inicial suele solicitar tamaños de 2L, 5L, 10L, 20L y 30L, cada uno en cuatro colores, con y sin logotipo. Esto da la impresión de ser un rango de precios. En la práctica, se trata de cinco diseños, cinco configuraciones de soldadura y cinco muestras sobre las que discrepar. La mayoría de esos productos no generarán un nuevo pedido.

Lo que realmente se compra se agrupa, y esos grupos no son sutiles. Alrededor de 5 litros es la bolsa de hotel, el kit para eventos, la que un cliente puede meter un teléfono y una chaqueta ligera. Diez litros es el tamaño práctico e incómodo: una revista, una toalla, una cámara pequeña. Veinte litros empieza a comportarse como una mochila de día. Treinta litros es para quienes quieren mantener la ropa seca, no solo el teléfono. Nuestra mochila Ocean Pack de 30 litros, JA050, ya está en la línea para eso. Más allá de eso, estás en el territorio de las bolsas de lona, ​​y la bolsa ya no es una bolsa enrollable más grande. Una bolsa de lona de viaje con un bolsillo impermeable y un compartimento para zapatos es diferente en diseño, precio y propósito.

Una sola forma no cubrirá la obra y el taller.

La JA045, la bolsa impermeable transparente, es el ejemplo que siempre tengo que destacar. Los operarios de obras y algunos equipos de actividades al aire libre quieren ver el contenido sin abrirla. Es un mal lienzo para un logotipo de moda, pero ideal para un kit de herramientas. A veces, los compradores intentan que la mochila de playa cumpla esa función, pero luego no les gusta ninguna de las dos.

Las marcas de kayak se enfrentan a una división similar. La JA052 es una mochila enrollable de TPU con un bolsillo grande fuera del compartimento estanco. La bolsa principal permanece enrollada. El bolsillo es para lo que necesitas mientras remas. Es una solución de compromiso, y una honesta. Llamar a la misma bolsa mochila totalmente impermeable solo porque tiene correas para los hombros es el inicio de las devoluciones. Las cremalleras, el panel trasero y los anclajes de las correas son puntos nuevos por donde puede entrar agua y donde pueden soltarse las costuras. Si la página del producto va a usar la palabra "impermeable" en una mochila, la muestra debe someterse a pruebas más rigurosas que una simple llovizna, y el precio no se comparará con el de una mochila enrollable básica de 10 litros.

Elige la talla que volverán a comprar.

Para la primera temporada, elige el uso, luego dos o tres tallas y, finalmente, dos o tres colores. Aprueba una muestra como si fuera el lote principal, ya que para la fábrica es la referencia que debe igualar. El siguiente color puede esperar hasta que sepas que el primero no ha regresado de las tiendas.

Díganos qué tamaño único volverá a pedir su cliente. Le daremos un presupuesto basado en ese tamaño, utilizando las bolsas que ya hemos cortado, en lugar de calcular el precio de una tabla entera que nadie ha vendido todavía.

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