Cinque taglie il primo giorno è un magazzino, non un lancio

Spesso l'e-mail di apertura richiede quantitativi di 2L, 5L, 10L, 20L e 30L, ciascuno in quattro colori, con e senza logo. A prima vista sembra una gamma completa. In realtà, si tratta di cinque modelli, cinque configurazioni di saldatura e cinque campioni su cui non essere d'accordo. La maggior parte di questi codici prodotto non genererà un nuovo ordine.

Ciò che viene effettivamente acquistato tende a raggrupparsi in categorie ben precise. Intorno ai 5 litri troviamo la borsa da hotel, il kit per eventi, quella in cui un cliente può infilare un telefono e una giacca leggera. I 10 litri rappresentano la dimensione utile ma un po' scomoda: una rivista, un asciugamano, una piccola macchina fotografica. I 20 litri iniziano a sembrare una borsa da giorno. I 30 litri sono per chi vuole tenere asciutti i vestiti, non solo il telefono. Il nostro zaino da mare da 30 litri, JA050, è già pensato per questo scopo. Oltre questa soglia, si entra nel territorio dei borsoni da viaggio, e la borsa non è più un semplice roll-top più grande. Un borsone da viaggio con tasca impermeabile e scomparto per le scarpe è un prodotto con una struttura, un prezzo e una finalità diversi.

Una sola forma non coprirà il cantiere e l'officina

JA045, la borsa impermeabile trasparente, è l'esempio che continuo a dover citare separatamente. Le squadre nei cantieri edili e alcune squadre che lavorano all'aperto vogliono vedere cosa c'è dentro senza aprirla. Non è adatta per un logo di moda, ma è perfetta per una cassetta degli attrezzi. A volte gli acquirenti cercano di far svolgere la stessa funzione alla borsa da mare, finendo poi per non apprezzare nessuna delle due.

Anche i marchi di kayak si trovano di fronte a un dilemma simile. Il modello JA052 è uno zaino in TPU con chiusura arrotolabile e un'ampia tasca esterna al vano impermeabile. Lo scomparto principale rimane arrotolato e chiuso. La tasca serve per riporre gli oggetti necessari durante la pagaiata. Si tratta di un compromesso, e peraltro onesto. Definire lo stesso zaino completamente impermeabile solo perché dotato di spallacci è il motivo principale per cui iniziano i resi. Cerniere, pannello posteriore e punti di ancoraggio degli spallacci rappresentano tutti punti in cui l'acqua può infiltrarsi e le cuciture possono cedere. Se la pagina del prodotto utilizza la parola "impermeabile" per uno zaino, il campione deve essere testato in condizioni ben più estreme di una semplice pioggia leggera e il prezzo non sarà paragonabile a quello di un semplice zaino da 10 litri con chiusura arrotolabile.

Scegli la taglia che acquisteranno di nuovo

Per la prima stagione, scegliete l'utilizzo, poi due o tre taglie, poi due o tre colori. Approvate un campione come se fosse la produzione in serie, perché per la fabbrica rappresenta il riferimento a cui la produzione finale dovrà corrispondere. Il colore successivo può aspettare finché non avrete la certezza che il primo campione non sia stato restituito dal negozio.

Indicaci quale misura singola il tuo cliente riordinerà. Ti faremo un preventivo basandoci su quella misura, utilizzando i sacchetti che abbiamo già tagliato, invece di calcolare il prezzo di un intero pannello che nessuno ha ancora venduto.

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